農(nóng)夫山泉：打造爆款產(chǎn)品，就靠這5招

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-06-04 09:15:00【大中小】

“農(nóng)夫山泉有點甜”，是一句很成功的廣告詞，因為它不僅得到了廣泛傳播，還精準(zhǔn)地傳達(dá)出自身賣點 —— 有點甜。

那么，關(guān)于打造產(chǎn)品賣點，農(nóng)夫山泉有何過人之處？這節(jié)課和你分享，農(nóng)夫山泉打造誘人產(chǎn)品賣點的5條原則。

原則一：制造差異

雷同、相近的東西，很難讓人記憶深刻，所以，打造賣點的差異化，是讓產(chǎn)品吸引消費者注意的第一步。

比如，當(dāng)同類水產(chǎn)品都在宣傳，如何衛(wèi)生、時尚時，農(nóng)夫山泉卻巧妙地從產(chǎn)品口味入手，另辟蹊徑地點出產(chǎn)品的口味——有點甜。

這就和其他水產(chǎn)品，形成了很明顯的區(qū)別，讓產(chǎn)品具有了鮮明的個性，更讓聽?wèi)T了老套廣告詞的消費者，感到耳目一新。

原則二：力求簡單

在紛繁的營銷市場，消費者往往只能記住僅有的幾個明星產(chǎn)品，怎么才能讓消費者關(guān)注到自家產(chǎn)品呢？

首先，要避免讓他們記住過多的產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息越簡單越好，簡單到只有一點，最容易記憶。

比如，“農(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告語，僅僅表達(dá)了“有點甜”這個再簡單不過的產(chǎn)品信息。

而且，“甜”這個字十分感性，它是在描述一種味覺，消費者看到這個字時，會產(chǎn)生一種味蕾的記憶，自然而然地，也就記住了農(nóng)夫山泉這個品牌。

原則三：突出品質(zhì)

一般來說，廣告詞中的核心記憶點，要能準(zhǔn)確切中產(chǎn)品特性，比如：知名日化品牌舒膚佳的廣告詞：

有效去除細(xì)菌，保持家人健康；

這是切中了香皂除菌的特性；

再比如知名乳品品牌伊利的廣告詞：

來自大草原的好奶。

這是切中了牛奶的優(yōu)良產(chǎn)地的特性。

好的廣告詞中，除了凸顯產(chǎn)品特性外，還能準(zhǔn)確表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。比如，“農(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告詞，就包含了產(chǎn)品的特性和優(yōu)點。

因為農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里是國家一級水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。

所以，“有點甜”這個產(chǎn)品信息，不僅表明了產(chǎn)品特性，也突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。

下一篇：已經(jīng)是最后一篇了上一篇：“農(nóng)夫山泉”桶裝水好在哪里？

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